20화 값

구월 사일에 라헬로 돌아왔다.

창고 탁자에 세라가 주판을 놓고 앉아 있었다. 마르틴이 문 옆에 서 있었다.

리네가 명단을 탁자 가운데에 폈다.

"설명할게요. 길어요."

세라가 주판을 옆으로 밀었다.

"첫째, 성년식 예복은 해 질 때 색이 짙어져야 해요. 삼 년 묵은 남부산 청람이 그렇게 돼요. 새 염료는 안 그래요."

"압니다." 세라가 말했다. "칠월에 아가씨가 벽에 셔츠 거셨습니다."

"둘째, 도련 상회가 팔월 초에 북쪽 새 염료를 육천 근 사서 세이드로 보냈어요. 그게 공방 세 곳에 들어갔고요."

"안 변하는 것을 넣었습니까."

"넣었어요."

"…"

"셋째, 공방은 지금 물들이고 있어요. 며칠 안에 색이 안 변한다는 걸 알아요. 알면 다시 사야 해요."

리네가 명단을 짚었다.

"넷째, 다시 사려면 삼 년 묵은 게 있어야 하는데 그건 시장에 없어요. 값이 없어서 아무도 안 사니까요. 열한 군데 창고에 그냥 쌓여 있어요."

세라가 명단을 봤다.

"다섯째, 그게 어디 있는지 아는 사람이 지금 저하고 하난 아저씨 둘이에요."

마르틴이 문 옆에서 말했다.

"돈이 없습니다."

리네가 고개를 들었다.

"오백육십구 관 있어요."

"열한 군데를 사기에는 모자랍니다."

"근당 얼마에 살 수 있을까요?"

세라가 주판알을 하나 밀었다.

"삼 년 동안 안 팔린 물건입니다. 창고 자릿값도 안 나옵니다. 근당 두 푼 부르면 받습니다."

"두 푼이면 오백 관에 얼마 살 수 있어요?"

"이천오백 근입니다. 이천오백 근입니다."

리네가 셈을 적었다.

"필요한 게 삼천육백 근이에요. 도시 셋이 삼천, 산 쪽이 육백이요."

"천백 근 모자랍니다."

"나머지는 위탁으로 받을게요."

베른이 처음으로 입을 열었다.

"위탁이면 팔린 뒤에 값을 나눕니다. 지금 돈이 안 나갑니다."

"그럼 창고 주인이 손해 볼 게 없네요."

"없습니다. 안 팔리면 원래대로 값 없는 물건입니다."

닷새 동안 열한 군데를 돌았다.

라헬 넷은 하루에 끝났다. 근처 마을 다섯은 사흘 걸렸다. 수도 쪽 둘은 요나가 마차로 다녀왔다.

받아준 곳이 아홉이었다. 두 곳은 이미 버렸다고 했다.

여섯 곳은 값을 받았다. 근당 두 푼이었다. 세 곳은 위탁으로 넘겼다.

마지막 집은 라헬 서쪽 골목의 작은 잡화 상단이었다. 간판이 없었다.

주인이 창고 문을 열어줬다. 자루 여덟 개가 벽에 붙어 있었다.

"이거 사백 근쯤 돼요."

"두 푼 드릴게요." 리네가 말했다. "여든 관이요."

주인이 자루를 봤다. 삼 년 동안 안 옮긴 자리에 자국이 남아 있었다.

"팔십 관?"

"네."

"이거 살 때 사백 관 줬는데."

리네가 잠깐 말이 없었다.

"지금은 여든 관이에요."

주인이 자루를 문 쪽으로 끌었다.

"가져가요. 자리라도 나게."

구월 구일에 자루가 창고에 다 들어왔다.

세라가 세었다.

"삼천육백사십 근입니다. 삼천육백사십 근입니다."

"돈은요?"

"매입 이천오백 근에 오백 관 나갔습니다. 남은 돈 예순아홉 관입니다."

"예순아홉 관이요."

"위탁 천백사십 근은 팔린 뒤에 근당 두 푼씩 정산합니다."

리네가 창고를 봤다. 자루가 벽 두 면을 채우고 있었다. 삼 년 묵은 냄새가 났다.

"아저씨. 이제 문제가 하나 남았어요."

"압니다." 베른이 말했다. "도련 상회입니다."

리네가 보증서를 꺼냈다.

> | **부기** | **보증 기간 중 하란 상단의 상거래는 도련 상회를 경유한다** |

"경유 안 하면 어떻게 돼요?"

"보증 위반입니다. 보증이 깨지면 자격 회복이 취소됩니다."

"그럼 경유하면요?"

"도련 상회가 다 봅니다. 얼마에 사서 얼마에 파는지 다 봅니다. 그리고 한 할을 뗍니다."

리네가 보증서를 탁자에 놓았다.

"보게 두죠."

리네가 서류를 세 시간 걸려 썼다.

세라가 숫자를 확인하고 베른이 문장을 확인했다.

> **통지 및 제안서**
> *작성일: 9월 9일 · 하란 상단 → 도련 상회*
>
> **1. 통지**
>
> | 항목 | 내용 |
> |---|---|
> | 대상 | 귀 상회가 8월 초 매입한 북쪽산 청람 약 6,000근 |
> | 사실 | 해당 염료는 빛에 따라 색이 변하지 않음 |
> | 근거 | 세이드 성년식은 해 질 무렵 시작함. 공방 세 곳은 색이 변하는 천을 요구함 |
> | 확인 방법 | 세이드 공방에 문의. 현재 염색 진행 중 |
>
> **2. 제안**
>
> | 항목 | 내용 |
> |---|---|
> | 하란 상단 보유 | 3년 묵은 남부산 청람 3,640근 |
> | 판로 | 세이드 직물조합 (하란 상단 우선 매도 계약 있음) |
> | 경유 | 부기대로 도련 상회를 경유함 |
> | **수수료** | **1할 → 2할로 인상** |
> | **조건** | **매도 단가는 하란 상단이 정한다** |

베른이 마지막 줄에서 손가락을 멈췄다.

"이 줄을 왜 넣으십니까. 수수료를 두 배로 드리면 그쪽이 값도 정하려 들 텐데요."

"정하게 두면 수수료가 두 배여도 소용없어요."

"…"

"저 사람들은 지금 육천 근을 안고 있어요. 그게 안 팔리면 얼마 손해예요?"

세라가 주판을 놓았다.

"북쪽 청람이 근당 한 관 반쯤 합니다. 육천 근이면 구천 관입니다."

"구천 관 손해 보는 사람한테, 제 물건 팔아주면 이천 관 넘게 드린다고 하는 거예요."

리네가 서류를 접었다.

"그 사람들은 값이 얼마든 상관없어요. 두 할이니까요."

도련 상회 서기가 서류를 받아 올라갔다.

리네가 문 옆에 섰다. 카시안이 계단 위에 앉아 있었다.

"또 넣었어?"

"네."

"뭐 넣었어."

"말 안 할게요."

카시안이 무릎에 팔을 얹었다.

"세이드 갔다 왔지."

"갔다 왔어요."

"우리 물건 봤어?"

"봤어요."

"어때."

리네가 그를 봤다.

"서류에 적어서 넣었어요."

카시안이 잠깐 말이 없었다.

"…나쁜 거야?"

"네."

한 시간 반 뒤에 서기가 내려왔다. 종이 한 장과 쪽지 한 장이었다.

> **보증 부기 변경 통지**
> *작성일: 9월 9일 · 도련 상회*
>
> | 항목 | 내용 |
> |---|---|
> | 기존 부기 | 상거래는 도련 상회를 경유한다 |
> | 변경 | 유지. **수수료 2할** |
> | 추가 | **매도 단가는 하란 상단이 정한다** |
> | 발효 | 즉시 |

쪽지는 세 줄이었다.

> *공방에 물었다. 사실이었다.
> 우리는 구천 관을 잃었고 너는 그걸 알려주고 이천 관을 팔았다.
> 값은 네가 정해라.
> — 라이한*

세이드로 편지를 보냈다. 나흘 걸렸다.

구월 십삼일에 하난의 마차가 창고 앞에 섰다. 이번에는 수레를 다섯 대 끌고 왔다.

하난이 자루를 하나 열어 손을 넣었다. 손가락에 색이 묻었다.

"삼천육백사십 근입니까."

"네."

"공방 셋이 어제 나한테 사람을 보냈습니다. 물량을 못 구합니다."

"산 쪽 마을은요?"

"거기도 없습니다."

리네가 자루 옆에 섰다.

"아저씨. 작년에 근당 넉 관이었죠."

"넉 관이었습니다."

"올해는 물량이 없어요."

하난이 손에 묻은 색을 천에 닦았다.

"부르십시오."

리네가 잠깐 자루를 봤다. 삼 년 동안 아무도 안 산 물건이었다. 닷새 전에 근당 두 푼이었다.

"근당 세 관이요."

하난의 손이 멈췄다.

"…넉 관도 부를 수 있습니다."

"세 관이요."

"왜 깎습니까."

"내년에도 팔 거니까요." 리네가 말했다. "올해 넉 관 받으면 공방이 내년엔 다른 데를 찾을 거예요. 세 관이면 안 찾아요."

하난이 자루를 도로 여몄다.

"…시세를 아는 사람이 둘이면 시세도 둘이 정한다고 했습니다."

"네."

"오늘은 아가씨가 정했습니다."

세라가 주판을 놓았다.

"삼천육백사십 근에 근당 세 관입니다. 만 구백이십 관입니다. 만 구백이십 관입니다."

리네가 그 숫자를 봤다.

"수수료 두 할 떼면요?"

"이천백팔십사 관 나갑니다. 남는 게 팔천칠백삼십육 관입니다."

"위탁 정산은요?"

"천백사십 근에 근당 두 푼입니다. 이백이십팔 관 나갑니다."

"그럼요?"

"팔천오백팔 관입니다. 남은 돈 예순아홉 관을 더하면 팔천오백칠십칠 관입니다."

리네가 탁자에 손을 짚었다.

"갚아야 할 게 사천이백 관이에요."

"갚고 사천삼백칠십칠 관 남습니다."

창고가 조용했다.

요나가 자루를 수레에 옮기다 말고 섰다. 마르틴이 문 옆에서 밧줄을 든 채 서 있었다.

베른이 계산판을 두 번 봤다.

"…아가씨."

"네."

"칠월 십일일에 저희 자산이 오십이 관이었습니다."

리네가 그 말을 듣고 있었다. 창고 벽에 자루가 붙어 있었고 그 자루는 이제 다 팔린 것이었다.

"두 달 됐네요."

수레 다섯 대가 나가고 저녁이 됐다.

리네가 창고 문을 닫으려다 손을 멈췄다.

골목 끝에 사람이 서 있었다. 라헬 서쪽 잡화 상단 주인이었다. 자루 여덟 개를 여든 관에 넘긴 사람이었다.

그가 들어오지 않고 그 자리에 서 있었다.

리네가 문을 잡은 채 서 있었다.

"…아저씨."

주인이 아무 말도 하지 않고 서 있다가 돌아섰다.

English

They returned to Rahel on the fourth of September.

Sera sat at the warehouse table with her abacus. Martin stood by the door.

Rine spread the list in the middle of the table.

"I'll explain. It's long."

Sera pushed the abacus aside.

"First, the coming-of-age robe has to deepen in color at sundown. Three-year-old southern indigo does that. New dye doesn't."

"I know," Sera said. "You hung a shirt on the wall in July, Miss."

"Second, Doryun Company bought six thousand geun of new northern dye in early August and sent it to Seid. It went into the three workshops."

"Did they put in the kind that does not change?"

"They did."

"..."

"Third, the workshops are dyeing right now. Within a few days, they'll know the color doesn't change. Once they know, they have to buy again."

Rine tapped the list.

"Fourth, to buy again, they need three-year-old stock, and that isn't in the market. It has no value, so no one buys it. It's just sitting in eleven warehouses."

Sera looked at the list.

"Fifth, right now only Uncle Hanan and I know where it is."

Martin spoke from the door.

"There is no money."

Rine looked up.

"There's five hundred sixty-nine gwan."

"That's not enough for eleven places."

"How much a geun could we buy at?"

Sera pushed one abacus bead.

"It is stock that has not sold in three years. It does not even earn its warehouse space. Offer two pun a geun, and they will take it."

"At two pun, how much can five hundred gwan buy?"

"Two thousand five hundred geun. Two thousand five hundred geun."

Rine wrote out the sum.

"We need three thousand six hundred geun. Three thousand for the three cities, six hundred for the mountain side."

"One thousand one hundred geun short."

"I'll take the **rest** on consignment."

Bern spoke for the first time.

"On **consignment**, the payment splits after it sells. No money goes out now."

"So the warehouse owner has nothing to lose."

"Nothing. If it does not sell, it is worthless stock again, same as before."

They spent five days going to the eleven places.

The four in Rahel were done in a day. The five nearby villages took three days. Yona took the wagon and made the two toward the capital.

Nine places agreed. Two said they had already thrown theirs out.

Six took the price — two pun a geun. Three handed theirs over on consignment.

The last house was a small general shop in a back alley on Rahel's west side. It had no sign.

The owner opened the warehouse door. Eight sacks were stacked against the wall.

"This is about four hundred geun."

"I'll give you two pun," Rine said. "Eighty gwan."

The owner looked at the sacks. There were marks on the floor where they had not been moved in three years.

"Eighty gwan?"

"Yes."

"I paid four hundred gwan for this."

Rine was quiet for a moment.

"It's eighty gwan now."

The owner dragged the sacks toward the door.

"Take them. At least the space opens up."

On the ninth of September, all the sacks were in the warehouse.

Sera counted.

"Three thousand six hundred forty geun. Three thousand six hundred forty geun."

"And the money?"

"Five hundred gwan went out for the two thousand five hundred geun bought outright. Sixty-nine gwan left."

"Sixty-nine gwan."

"The one thousand one hundred forty consignment geun settles at two pun a geun each, after it sells."

Rine looked around the warehouse. The sacks filled two walls. It smelled three years old.

"Uncle. There's one problem left now."

"I know," Bern said. "Doryun Company."

Rine took out the guarantee.

> | **Added note** | **During the term of guarantee, all trade by Haran Trading House passes through Doryun Company** |

"What happens if we don't go through them?"

"That is a **breach** of the guarantee. If the guarantee breaks, the reinstatement is revoked."

"And if we do go through them?"

"Doryun Company sees everything. What is bought for how much, sold for how much. And they take one tenth."

Rine set the guarantee on the table.

"Then let them see."

It took Rine three hours to write the document.

Sera checked the numbers, Bern checked the wording.

> **NOTICE AND PROPOSAL**
> *Drawn up: 9 September · Haran Trading House → Doryun Company*
>
> **1. Notice**
>
> | Item | Content |
> |---|---|
> | Subject | Approximately 6,000 geun of northern indigo purchased by your company in early August |
> | Fact | This dye does not change color under light |
> | Basis | The Seid coming-of-age ceremony begins at sundown. The three workshops require cloth that changes color |
> | How to confirm | Ask the Seid workshops. Dyeing is now in progress |
>
> **2. Proposal**
>
> | Item | Content |
> |---|---|
> | Haran Trading House holdings | 3,640 geun of southern indigo, three years old |
> | Market | Seid Cloth Guild (has a first-sale contract with Haran Trading House) |
> | Routing | Through Doryun Company, per the addendum |
> | **Commission** | **Raised from one tenth to two tenths** |
> | **Condition** | **Haran Trading House sets the sale price** |

Bern's finger stopped at the last line.

"Why put this line in? If we give them double the **commission**, they'll want to set the price too."

"If they set it, doubling the commission is no use."

"..."

"They're sitting on six thousand geun right now. If it doesn't sell, how much do they lose?"

Sera set down the abacus.

"Northern indigo runs about one and a half gwan a geun. Six thousand geun is nine thousand gwan."

"To someone about to lose nine thousand gwan, I'm offering over two thousand gwan. And that is just for selling my goods."

Rine folded the document.

"They don't care what the price is. It's two tenths either way."

The Doryun Company clerk took the document upstairs.

Rine stood by the door. Cassian sat on the stairs.

"Filed another one?"

"Yes."

"What was in it."

"I won't say."

Cassian rested his arm on his knee.

"You went to Seid."

"I went."

"Did you see our goods?"

"I saw them."

"How were they."

Rine looked at him.

"I put it in the document."

Cassian was quiet for a moment.

"...Bad?"

"Yes."

An hour and a half later, the clerk came down. A sheet of paper and a note.

> **NOTICE OF ADDENDUM CHANGE**
> *Drawn up: 9 September · Doryun Company*
>
> | Item | Content |
> |---|---|
> | Existing addendum | Trade is routed through Doryun Company |
> | Change | Unchanged. **Commission at two tenths** |
> | Addition | **Haran Trading House sets the sale price** |
> | Effective | Immediately |

The note was three lines.

> *I asked the workshops. It was true.
> We lost nine thousand gwan, and you told us and sold two thousand gwan's worth.
> You set the price.
> — Raihan*

She sent a letter to Seid. It took four days.

On the thirteenth of September, Hanan's wagon stopped in front of the warehouse. This time he brought five carts.

Hanan opened a sack and put his hand in. Color stained his fingers.

"Three thousand six hundred forty geun?"

"Yes."

"The three workshops sent people to me yesterday. They can't find any **supply**."

"And the mountain villages?"

"None there either."

Rine stood beside the sacks.

"Uncle. Last year it was four gwan a geun."

"It was four gwan."

"This year there's no supply."

Hanan wiped the color off his hand with a cloth.

"Name it."

Rine looked at the sacks for a moment. Nothing anyone had bought in three years. Two pun a geun, five days ago.

"Three gwan a geun."

Hanan's hand stopped.

"...You could ask four."

"Three gwan."

"Why cut it?"

"Because I'll be selling next year too," Rine said. "If I take four this year, the workshops will look elsewhere next year. At three, they won't."

Hanan tied the sack back up.

"...You said, if two people know the market, two people set it."

"Yes."

"Today you're the one who set it."

Sera worked the abacus.

"Three thousand six hundred forty geun at three gwan a geun. Ten thousand nine hundred twenty gwan. Ten thousand nine hundred twenty gwan."

Rine looked at the number.

"Take off two tenths commission?"

"Two thousand one hundred eighty-four gwan goes out. Eight thousand seven hundred thirty-six left."

"And the consignment settlement?"

"One thousand one hundred forty geun at two pun a geun. Two hundred twenty-eight gwan goes out."

"So?"

"Eight thousand five hundred eight gwan. Add the sixty-nine gwan left over, and it's eight thousand five hundred seventy-seven gwan."

Rine set her hand on the table.

"I have to repay four thousand two hundred."

"Repay it, and four thousand three hundred seventy-seven gwan is left."

The warehouse was quiet.

Yona stopped in the middle of moving a sack to a cart. Martin stood by the door, rope still in hand.

Bern looked at the counting board twice.

"...Miss."

"Yes."

"On the eleventh of July, our assets were fifty-two gwan."

Rine listened to that. Sacks had lined the warehouse wall, and now they were all sold.

"Two months."

The five carts left, and evening came.

Rine was about to close the warehouse door when her hand stopped.

Someone was standing at the end of the alley. The owner of the west-side general shop. The one who had handed over eight sacks for eighty gwan.

He did not come in. He just stood there.

Rine stood holding the door.

"...Sir."

The owner said nothing, stood there a while, then turned and left.